アクティビティ調査

営業パーソンの行動特性が見える アクティビティ調査

あいまいだった営業活動の実態をリアルに見える化。

これまで日報や口頭報告に頼りがちだった営業パーソンの日々の活動を、活動内容と時間軸による客観データにより分析することで、より効果的・効率的な能力開発や組織改革につなげます。


アクティビティ調査の主な特徴

  • 記入の簡単なマークシート方式なので業務負担が少ない。
  • 営業パーソン一人ひとりのリアルな行動を活動単位ごとに定量化できる。
  • 営業パーソン一人ひとりの問題点や改善点が明確化できる。
調査方法
営業パーソンが1日1枚ずつ調査シートに記入、1ヶ月継続。
調査内容
顧客面談・商談、新規訪問、社内打合せ、会議、資料作成、伝票作成、移動、食事・休憩など活動項目※ごとの1ヶ月間の営業パーソンの活動を集計。
調査結果データ
記入された調査データを自動集計し、グラフなどでわかりやすく「見える化」された詳細な分析データと解説を付けて提出。

※業種・業態により活動項目のカスタマイズが可能です。詳細はご相談ください。

調査シート・アクティビティ調査結果報告書サンプル

調査の進め方/スケジュール

調査の流れ

調査期間は原則1か月、開始時に記入方法を説明し、1か月分の調査シートを配布します。

  1. 毎日1枚、当日の業務を調査シートに記入。
  2. (1か月後)全てのシートの内容を確認し、担当者に提出して完了。

調査料金

アクティビティ調査

基本設計料 ※ 75,000円(税別)~
調査料 1人 10,000円(税別)×人数
算出例(20人の場合) 75,000円+10,000円×20人=275,000円(税別)

※業種・業態による活動項目のカスタマイズにより、基本設計料が変動します。詳細はご相談ください。

ハーマンモデル調査

基本設計料 50,000円(税別)
調査料 1人 15,000円(税別)×人数
レクチャー料 セミナー3時間 125,000円(税別)
算出例(20人の場合) 50,000円+15,000円×20人+125,000円=475,000円(税別)

ハーマンモデル調査の詳細

アクティビティ調査/ハーマンモデル調査同時に実施する場合 ※

基本設計料 100,000円(税別)
調査料 1人 22,500円(税別)×人数
レクチャー料 セミナー3時間 125,000円(税別)
算出例(20人の場合) 100,000円+22,500円×20人+125,000円=675,000円(税別)

※別々に実施するより75,000円お得です。


アクティビティ調査ならびにハーマンモデル調査からは、御社営業の強みや弱み、そして営業部門の課題、さらに強化ポイントが明らかになります。これらを踏まえて「営業力強化研修プログラム」や「営業戦略の再構築プログラム」などご提案させていただきますので、ご検討ください。

システム開発

ハーマンモデル調査
本システムは、株式会社ハーマン・インターナショナル・ジャパンが提供している「ハーマン脳優勢度調査」です。(ハーマン・インターナショナル・ジャパンは、ハーマン・インターナショナルグループより、日本における独占実施権を得て、国内で唯一ハーマンモデルを使った正規の調査・教材・ノウハウ、資格を提供しています。)
アクティビティ調査
本システムは、株式会社東海共同印刷が独自開発した「OCR/OMRマークシート集計システム」です。

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